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            青島廣告公司可能會銷售服務于不同規模和行業的企業的解決方案

            您已經花費了數周甚至數月的時間來為您的下一個廣告系列制作出色的內容。您在內容策略、營銷運營、產品營銷和眾多其他部門與您的團隊成員不知疲倦地合作,以確保青島廣告公司的消息傳遞和執行是一流的。你設計并推出你的活動,然后等待結果出來。


            當然,您可能正在使用各種不同的放大渠道來宣傳您的最新內容。社交媒體、付費廣告、博客……不勝枚舉。但是青島廣告公司可能錯過了一個重要渠道:您的銷售團隊。

            如果是這種情況,你并不孤單。事實上,很少有公司將內容和資源擴展到銷售代表,以便他們進行更相關的對話。根據 HubSpot 的2016 年入境狀況 報告,70% 的組織主要關注完成交易,而只有 16% 的組織優先考慮銷售支持。當然,內容在銷售支持組合中起著重要作用,其中還可以包括工具和平臺。


            您可以利用您的銷售團隊來擴大您的品牌和內容的影響力。畢竟,青島廣告公司的每一位代表都有一個獨特的同行網絡和跨 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 的聯系,以及他們直接通過電話和電子郵件聯系的聯系人。雖然他們分享您的核心白皮書、電子書和案例研究非常棒,但如果您想將您的銷售代表轉變為內容營銷冠軍,您應該遵循四個關鍵的最佳實踐:


            創建內容備忘單:面對現實,青島廣告公司的銷售團隊并不總是有時間徹底閱讀您的最新產品,特別是如果它是一份深入的研究報告、電子書或白皮書??焖冱c擊的內容“備忘單”可以讓他們加快速度,而不會讓他們花費寶貴的時間遠離工作。包括一些基本信息,例如資產的目標受眾、討論的高級主題或趨勢以及內容的定位方式。(例如,它是高級的、以趨勢為中心的資產,還是更專注于您的品牌及其解決方案和服務?)然后,提供相關統計數據、提示和最佳實踐的項目符號列表,以便當他們正在制作社交帖子和電子郵件時,或者當他們與潛在客戶進行一對一對話時,他們可以輕松地引用他們。


            分享預先制作的社交帖子和圖片:如果您想讓您的銷售團隊支持您的最新資產,您應該讓他們盡可能輕松地傳播信息。高達79% 的銷售代表使用社交媒體進行銷售,因此創建一個預先制作的社交帖子列表甚至是批準的圖像將為您的銷售代表提供成功所需的彈藥。為您的內容創建一個短鏈接,這樣他們就不會超過字符數,并讓青島廣告公司的社交團隊制作各種帖子和圖像。最好包含各種不同的方法。例如,發布一些關注相關統計數據的帖子,并讓其他人挑逗將要討論的主題、最佳實踐或案例研究。您的銷售代表需要做的就是復制和粘貼,因此他們很可能會傳播信息。


            將內容聚合到量身定制的工具包中:青島廣告公司的企業可能會銷售各種服務于不同規模和行業的企業的解決方案。這意味著您的銷售團隊應該分享和參考的內容將根據他們的關注領域和他們的整體專業知識而有所不同。將內容組合到易于導航的工具包中,以便銷售代表了解哪些資產與其目標買家最相關。內容可以根據購買階段、解決方案重點、公司規模和行業等因素進行組織。詢問您的銷售團隊哪種分類對他們最有利,并根據這些參數創建定制的工具包。


            擁抱互動內容:有很多互動內容格式對于銷售演示和與潛在客戶和客戶的一對一討論非常有效。例如,銷售代表可以使用 ROI 計算器來證明投資的價值。產品選擇工具可以引導潛在客戶解決一系列問題,從而引導青島廣告公司找到正確的解決方案。最后,交互式評估可以根據買家當前的策略對買家進行評級,并為他們提供改進建議和方法。這些交互式工具最好的部分是它們有助于激發對話。

            當然,銷售支持的世界在不斷變化,新內容工具和格式的出現將為您的品牌帶來大量新機會,以將青島廣告公司的資產擴展到您的銷售團隊并通過您的銷售團隊。您的組織是否采用了這些或任何其他銷售支持最佳實踐?在下面的評論部分分享您的故事。

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